التسويق الجيد لمصر ضمان نجاح المعارض العقارية الخارجية
قال الدكتور باسم كليلة ، رئيس مجلس إدارة شركة اكسبو ريبابلك لتنظيم المؤتمرات والمعارض ، ان معارض عقارات النيل لديها خطة للانطلاق الى اسواق جديدة خلال العام الجاري منها كندا والولايات المتحدة الامريكية كما تستهدف الشركة التواجد بدول مثل انجلترا وقطر والكويت .
باسم كليلة : اطالب بانشاء لجنة لتصدير العقار تضم فى عضويتها وزارت الاسكان والصناعة والهجرة والمؤسسات المصرفية
واشار خلال مناقشة المعارض العقارية الخارجية أون لاين الى ان هناك طلب ورغبات من العملاء العرب بالعديد من دول منها قطر وهناك صعوبة لاقامة معارض عقارية فى الكويت وتعمل الشركة الان على حل تلك التحديات بالتعاون مع جهات رسمية وغير رسمية .
واضاف ان الشركة كانت تنوى اقامة معرض فى كندا ونيوجيرسى خلال مايو ويونيو ولكنها فضلت التأجيل لحين اجراء دراسة جيدة لتلك الاسواق واحتياجات العملاء بها .
واوضح ان الشركة تدرس اقامة معرض خاص بالوحدات الجاهزة للتسليم وتعمل على دراسة تلك الفكرة ومن المتوقع اطلاقها فى 2023 بعد استقرار الاوضاع والتحديات الاقتصادية التى يشهدها العالم اجمع .
محمد عامر : نجاح المعارض العقارية بالخارج مسؤولية مشتركة للمطورين والمنظمين
ورداً على تساؤل محمد عامر رئيس القطاع التجاري بشركة ليفينج ياردز ، عن امكانية اقامة نسخة لمعرض عقارات النيل فى مصر قال كليلة ،" من وجهة نظري مصر لن تتحمل الان معارض جديدة فاصبحت بلد 100 مليون معرض " .
واشار الى ان هناك معرض او معرضين ناجحين وهناك معارض اخري تحقق نجاح واخري لاتحقق ناجح ولكن التوقيت الحالي غير مناسب لاطلاق معارض جديدة مشيراً الى ان الشركة تتمنى اقامة معرض فى مصر ولكن ستحرص على ادخال فكر مبتكر وقيمة جديدة .
واضاف ان المعارض العقارية الخارجية فرصة جيدة للشركات لتحقيق المنشود فى ملف تصدير العقار وادخال المزيد من العملات الاجنبية الى السوق كما ان الوضع الحالى وانخفاض قيمة العملة المحلية امام الدولار سيزيد من جاذبية الاستثمار وشراء العقارات فى مصر .
واوضح ان السوق العقاري المصري الاعلى عائداً على مستوي العالم فتتراوح العوائد السنوية بين 25 الى 30 % .
ووجه كليلة روشتة للمسوقين والمطورين للترويج الناجح لمشروعاتهم فى المعارض الخارجية منها عرض سعر الوحدة بعملة البلد التى يقام بها المعرض وليس بسعر عملتنا المحلية او الدولار ، وكذلك الترويج لموقع المشروع بالاعتماد على العلامات الاساسية والشهيرة مثل المطارات والجامعات والمستشفيات . وعن ماتحتاجه مصر لجذب العملاء الاجانب وتحقيق تقدم فى ملف تصدير العقار قال الدكتور باسم كليلة نحتاج الى التسويق الجيد لمصر والفرص الاستثمارية والمدن الجديدة فهناك اقبال من العملاء بالخليج على العاصمة الادارية وذلك بفضل الحديث المستمر للقيادة السياسية وتسليط الضوء على ذلك المشروع الهام .
واضاف بضرورة تسهيل اجراءات التسجيل وايضا اقرار اللائحة التنفيذية لقوانين منح الاقامة والجنسية مقابل شراء العقارات كما لابد من انتاج وحدات تتلاءم مع متطلبات العملاء الاجانب مثل الوحدات كاملة التشطيب .
وطالب كليلة بانشاء لجنة لتصدير العقارات تضم فى عضويتها وزارت الاسكان والهجرة والتجارة والصناعة والمؤسسات المصرفية وايضا المطورين وتضع تلك اللجنة الحلول لدفع تصدير العقارات .
وقال محمد عامر رئيس القطاع التجاري بشركة ليفينج ياردز ، أن المعارض الخارجية وسيلة هامة لجذب شريحة جديدة من العملاء العرب والاجانب خاصة فى التوقيت الحالي والذى يشهد انخفاض قيمة العملة المحلية امام العملات الاجنبية .
واشار الى ان الشركة شاركت فى معرض عقارات النيل فى الرياض وجدة فى فبراير الماضى وحققت مبيعات جيدة عكست الاقبال الكبير من قبل عملاء المملكة العربية السعودية على العقارات المصرية وتعتزم الشركة المشاركة فى الدورة الجديدة للمعرض بالرياض المقرر اقامتها الشهر المقبل .
واضاف ان نجاح المعارض العقارية مسؤولية مشتركة للمطورين والمنظمين فدور المطور هو الترويج الجيد والعرض المميز لمشروعاته وتقديم منتج وعروض تتناسب مع احتياجات مواطنى الدولة التى يقام بها المعرض وبالنسبة للمنظمين لاتقتصر مهمتهم على جلب الشركات والترويج للمعرض بل عليهم التواجد المستمر خلال فترة اقامة المعرض والتواصل مع الشركات لحل اى مشكلات تواجههم .
واوضح ان شركة اكسبو ريبابلك المنظمة لمعرض عقارات النيل تهتم بالتواصل المستمر مع الشركات وحل اى مشكلات تواجههم وهو الامر الذى ساهم فى نجاح المعرض وتحقيق نتائج جيدة فى الفترة الاخيرة .
ولفت الى ان الشركة قبل المشاركة فى اى معرض خارج مصر تدرس توقيته وتسأل المنظمين عن دوافعهم لاقامة المعرض فى ذلك التوقيت وهل هو متوافق مع موعد الاجازات فى البلد المقرر اقامة المعرض بها كما تتعرف على الخطة التسويقية للمعرض وكيفية جذب العملاء المستهدفين .
